Los valores de tu cliente chocan con sus acciones. ¿Cómo puedes utilizar la entrevista motivacional para cerrar la brecha?

1 Entendiendo la IM

La entrevista motivacional es una técnica terapéutica que depende de la asociación entre usted y su cliente. Se trata de guiar más que de dirigir, y de escuchar tanto como de informar. El núcleo de la MI es comprometerse con su cliente de una manera que invoque sus propias motivaciones para el cambio. Cuando los valores y las acciones chocan, a menudo se debe a que hay una ambivalencia subyacente. Su papel es ayudar a su cliente a articular esta ambivalencia y explorar las discrepancias entre sus comportamientos actuales y sus valores fundamentales sin juzgarlos ni confrontarlos.

3 Explorando los valores

Uno de los pasos más impactantes en MI es facilitar una discusión sobre los valores de tu cliente. Anímelos a articular lo que realmente les importa, sin temor a ser juzgados. Esta conversación puede iluminar el contraste entre sus acciones y valores, fomentando una motivación orgánica para alinear los dos. A medida que hablen de sus valores, escuche las oportunidades para resaltar suavemente cómo ciertos comportamientos podrían estar en conflicto con esos valores, empujándolos a considerar el cambio.

4 Desarrollar discrepancias

Desarrollar discrepancias se trata de ayudar a tu cliente a reconocer la brecha entre dónde está y dónde quiere estar. Implica discutir las consecuencias negativas de los comportamientos actuales y cómo divergen de los valores deseados. Al hacerlo, no le estás diciendo a tu cliente qué hacer; Les estás ayudando a ver por sí mismos las razones por las que su camino actual podría no conducir a sus objetivos finales. Esta comprensión es un poderoso motivador para el cambio.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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