Last updated on 10 de jul. de 2024

Você está refinando o posicionamento do seu produto. Como você lida com as preocupações das partes interessadas sobre riscos potenciais?

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Como profissional de marketing de produto, você está constantemente refinando o posicionamento do seu produto para se manter competitivo e relevante. No entanto, esse processo às vezes pode levantar preocupações entre as partes interessadas, especialmente em relação aos riscos potenciais. Abordar essas preocupações é crucial para manter a confiança e garantir que seu produto continue a prosperar no mercado.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 6 contribuições. Saiba mais

1 Entenda os riscos

Ao refinar o posicionamento do seu produto, comece entendendo os riscos potenciais da perspectiva das partes interessadas. Isso envolve a identificação de quaisquer fatores que possam impactar negativamente o sucesso do produto ou levar a um desalinhamento com as expectativas do mercado. Envolva-se com as partes interessadas por meio de reuniões ou pesquisas para coletar suas percepções e preocupações. Ao reconhecer esses riscos antecipadamente, você pode desenvolver estratégias para mitigá-los, reforçando assim a confiança das partes interessadas na direção do produto e sua capacidade de gerenciar desafios.

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Kayla Lafi

Product Marketing Manager | 1x LinkedIn Top Voice | Responsible AI & Governance | Full Stack Marketing | Tech for Good Advocate | Building the first Celiac AI assistant for celiacs
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Ask clarifying questions to the stakeholders about their concern for risk. Analyze the risks they propose and consider them within your thinking through of the positioning.

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Marilia Manfrin

Marketing Manager | Global Brand Lead | Strategy | Innovation | Branding | Mentor | Tarsila’s Mother
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Estratégia realista onde contemple os objetivos, principais ações, prazos, custos e riscos envolvidos. Isso deve ser contemplado e compartilhado com todos os stakeholders desde o momento inicial.

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2 Comunique-se claramente

A comunicação clara é fundamental ao abordar as preocupações das partes interessadas. Certifique-se de articular a lógica por trás do novo posicionamento, como ele se alinha com a estratégia geral de negócios e os benefícios esperados. Explique o processo que você usará para monitorar e responder às reações do mercado e seja transparente sobre quaisquer incertezas. Esse nível de abertura ajuda a criar confiança e demonstra que você não está apenas ciente dos riscos potenciais, mas também é proativo em gerenciá-los.

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Marilia Manfrin

Marketing Manager | Global Brand Lead | Strategy | Innovation | Branding | Mentor | Tarsila’s Mother
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Comunicação clara envolve mostrar os trade-offs que serão feitos naquele projeto. TUDO NÃO TERÁS. Diante das decisões estratégicas e deixando os objetivos principais claros e visíveis sempre, será mais fácil monitorar e responder ao mercado.

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3 Envolva as partes interessadas

Envolver as partes interessadas no processo de posicionamento do produto pode aliviar significativamente suas preocupações. Convide-os a participar de sessões de brainstorming e fornecer feedback sobre declarações de posicionamento ou materiais de marketing. Essa abordagem colaborativa não apenas explora diversas perspectivas, mas também dá às partes interessadas um senso de propriedade no sucesso do produto, o que pode aliviar os temores sobre riscos potenciais.

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Raveen Subasinghe

Digitally transforming organizations, one paper at a time.
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Involve key stakeholders early in the process to ensure their input is considered. Organize workshops, meetings, or focus groups to gather their feedback and incorporate their insights. This involvement fosters a sense of ownership and reduces resistance.

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4 Mitigar preocupações

Para mitigar as preocupações das partes interessadas, desenvolva um plano de gerenciamento de riscos que descreva possíveis cenários e ações correspondentes. Este plano deve abordar os riscos de curto e longo prazo, com etapas claras para monitorar o feedback do mercado e ajustar o posicionamento conforme necessário. Ao ter uma abordagem estruturada para mitigação de riscos, as partes interessadas podem ter certeza de que você está preparado para lidar com quaisquer desafios que possam surgir.

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Marilia Manfrin

Marketing Manager | Global Brand Lead | Strategy | Innovation | Branding | Mentor | Tarsila’s Mother
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No plano de gerenciamento de riscos, devem ser incluidos também as respostas diante das situações que possam acontecer. Como a empresa se manisfestará diante de problemáticas? Cada estratégia, cada lançamento é uma aposta da empresa! Uma aposta que muito estudada e elaborada por especialistas que reduzem ese risco. Mas mesmo assim, é uma aposta. Mostrar preparação, organização, e estar ciente de que problemas acontecerão, deixa as coisas mais tranquilas para o aprendizado e ajuste de rota.

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S.Huei F.

🎯 Multilingual Chartered Marketer in Tech Driving Regional Growth | 🚀 Scaling Marketplaces with Agile Innovation | 🤖 Fusing Next-Gen AI with SaaS | ✍🏻️ Cutting-Edge Insights in Modern Marketing & Tech Trends |
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Diving into Scenario Analysis through tools like Monte Carlo simulations in Excel, and utilizing Sentiment Analysis with MonkeyLearn for real-time market feedback, transformed our risk management narrative. In an instance, Monte Carlo projections highlighted a potential downturn scenario we hadn't fully appreciated, allowing us to fortify our reserves. Concurrently, MonkeyLearn’s sentiment analysis on social media caught a shift in consumer mood early, enabling a swift strategy pivot that preserved our brand’s market position. These tech-savvy moves not only reassured stakeholders of our resilience but also demonstrated our proactive stance in safeguarding the brand's future.

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5 Fornecer garantia

Fornecer garantia significa demonstrar seu compromisso com o sucesso do produto e o bem-estar da empresa. Compartilhe sucessos anteriores e lições aprendidas com esforços de posicionamento anteriores para ilustrar sua experiência e capacidade de navegar pelas mudanças do mercado. Ofereça atualizações regulares sobre o desempenho do produto e quaisquer ajustes feitos em resposta ao feedback do mercado, o que tranquilizará as partes interessadas de que suas preocupações estão sendo levadas a sério.

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6 Planejar comentários

Por fim, planeje o feedback contínuo das partes interessadas durante todo o processo de posicionamento do produto. Estabeleça check-ins regulares para discutir o progresso, as reações do mercado e quaisquer pivôs necessários. Esse diálogo contínuo garante que as partes interessadas permaneçam informadas e envolvidas, reduzindo a probabilidade de surpresa ou resistência a mudanças. Ele também oferece uma oportunidade para você abordar quaisquer novas preocupações prontamente, mantendo um relacionamento positivo e proativo com todas as partes interessadas envolvidas.

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1 Entenda os riscos

2 Comunique-se claramente

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4 Mitigar preocupações

5 Fornecer garantia

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