Z kursu: Sprzedaż rozwiązań
Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 23 200 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.
Oceniaj potencjał i dopasowanie
Z kursu: Sprzedaż rozwiązań
Oceniaj potencjał i dopasowanie
- Ważne jest, aby upewnić się, że rozmawiasz z osobą, która podejmuje decyzje o zakupie, ale musisz także upewnić się, że rozumiesz, czy okazja jest naprawdę dobra i czy warto zainwestować czas i energię, aby prowadzić działalność. Musisz zakwalifikować potencjał szansy. Niektóre z tych kwalifikacji można wykonać przed interakcjami z potencjalnymi klientami. Przynajmniej zrozumienie niektórych podstaw, takich jak, czy istnieje ogólne zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę? Czy ten potencjalny klient boryka się z problemami, których dotyczą Twoje rozwiązania? A może na rynku dzieje się coś, co możesz pomóc klientowi rozwiązać? Trochę badań idzie tutaj daleko. A potem jest kilka rzeczy, które będziesz chciał dowiedzieć się poprzez rozmowy z potencjalnym klientem, na przykład, czy wielkość możliwości uzasadnia twoje wysiłki? Czy w tej firmie dzieje się coś, co napędza zapotrzebowanie na Twoje rozwiązania? A może klient planuje działać, czy po prostu kopie opony? Chodzi o to, że…
Pobierz kursy i ucz się w dowolnym miejscu
Obejrzyj kursy na urządzeniach mobilnych – bez dostępu do internetu. Pobierz kursy, korzystając z aplikacji LinkedIn Learning w systemie iOS lub Android.