Z kursu: Sprzedawanie z historyjkami, część 2: Historyjki, które opowiadają świetni sprzedawcy

Aby odblokować ten kurs, skorzystaj z bezpłatnej próbnej subskrypcji

Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 23 200 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.

Czym różnimy się od konkurencji

Czym różnimy się od konkurencji

Z kursu: Sprzedawanie z historyjkami, część 2: Historyjki, które opowiadają świetni sprzedawcy

Zacznij mój 1. bezpłatny miesiąc Kup dla mojego zespołu

Czym różnimy się od konkurencji

“

- Profesjonalni nabywcy powiedzą ci, że konkurenci w prawie każdej branży są tak podobni, że trudno je odróżnić. Potrzebują historii różnicowania, co oznacza, że potrzebujesz historii różnicowania. Jednym z moich ulubionych przykładów jest Sharad Madison, dyrektor generalny United Building Maintenance. Teraz jest to komercyjna firma sprzątająca. To ludzie, którzy przychodzą i sprzątają biurowce w nocy. I zgadnijcie co, jest wiele firm, które to robią. Aby odróżnić swoją firmę od konkurencji, jedną z rzeczy, które Shirad robi, gdy rozmawia z nowym potencjalnym klientem, jest powiedzenie im, co zwykle robi, gdy dostaje nowego klienta. Na przykład, kiedy przejęliśmy kontrakt na budynek Verizon w New Jersey, mieliśmy 30-dniowy okres przejściowy. Zazwyczaj poświęcamy ten czas na chodzenie po podłogach i sprawdzanie, co robił obecny personel sprzątający, aby dowiedzieć się, czy jest odpowiednio przeszkolony i ma odpowiednie narzędzia. Zazwyczaj dziedziczymy personel sprzątający wraz z…

Spis treści