Z kursu: Sprzedawanie z historyjkami, część 2: Historyjki, które opowiadają świetni sprzedawcy
Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 23 200 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.
Cena do negocjacji
- Jednym z najczęstszych obiekcji sprzedawcy jest cena, więc często potrzebujesz specjalnej historii, aby pomóc potencjalnemu klientowi pokonać cenę jako barierę. Oto świetny przykład od Melissy Moody, założycielki agencji Excel Modeling and Talent. Teraz Melissa mówi, że w jej biznesie jest takie powiedzenie, że jeśli musisz zapłacić za coś z góry w tej branży, to jest to zdzierstwo. To dlatego, że większość agencji pracuje jako broker, aby dopasować aspirujące modele i firmy, które chcą je zatrudnić, więc agencja otrzymuje wynagrodzenie na zapleczu po podpisaniu umowy przez model, ale nie tak działa Melissa. Obciąża swoich klientów z góry, a powodem jest to, że jej firma po prostu nie pasuje do modeli z firmami, faktycznie szkoli swoich studentów w modelingu, aktorstwie, etykiecie zawodowej, a nawet biznesowej stronie branży. A Melissa osobiście zabiera ich na zawody w Nowym Jorku, Los Angeles i Paryżu każdego roku, aby zdobyć doświadczenie. Jest więc zrozumiałe, że musi pobierać…
Korzystaj z plików z ćwiczeniami, aby zmieniać teorię w praktykę
Pobierz pliki wykorzystywane przez instruktora podczas kursu. Weź udział i ucz się oglądając, słuchając i ćwicząc.
Pobierz kursy i ucz się w dowolnym miejscu
Obejrzyj kursy na urządzeniach mobilnych – bez dostępu do internetu. Pobierz kursy, korzystając z aplikacji LinkedIn Learning w systemie iOS lub Android.