Z kursu: Kod perswazji, część 1: Neuronauka sprzedaży
Dołącz dzisiaj, aby uzyskać dostęp do ponad 23 200 kursów prowadzonych przez ekspertów w branży.
Mózg pierwotny a mózg racjonalny
Z kursu: Kod perswazji, część 1: Neuronauka sprzedaży
Mózg pierwotny a mózg racjonalny
- Nie mamy jednego mózgu, mamy dwa mózgi. Co mam przez to na myśli? Każdy z nich odgrywa inną rolę w procesie decyzyjnym twoich odbiorców, a ty docenisz, że nasz pierwotny mózg jest kluczem do twoich wysiłków perswazji. Daniel Kahneman, światowej sławy laureat Nagrody Nobla w dziedzinie gospodarki, mówi o tych dwóch mózgach jako systemie pierwszym i systemie drugim. W skali ewolucyjnej nasz racjonalny mózg jest najnowszą częścią mózgu. Zajmuje się funkcjami poznawczymi wysokiego poziomu, takimi jak język, osąd, abstrakcyjne i złożone myśli. To czyni nas wyjątkowo inteligentnymi w porównaniu do innych żywych organizmów. Ale głębiej w środku mamy również pierwotny mózg złożony z kompleksu i środkowego mózgu. A wniosek, do którego doszedł Kahneman i inni badacze, jest taki, że pierwotny mózg naprawdę napędza perswazję. Opisują perswazję jako efekt oddolny. Perswazja zaczyna się w pierwotnym mózgu, zanim wyleje się do racjonalnego mózgu. Przyjrzyjmy się więc różnicom między tymi dwoma…
Korzystaj z plików z ćwiczeniami, aby zmieniać teorię w praktykę
Pobierz pliki wykorzystywane przez instruktora podczas kursu. Weź udział i ucz się oglądając, słuchając i ćwicząc.
Pobierz kursy i ucz się w dowolnym miejscu
Obejrzyj kursy na urządzeniach mobilnych – bez dostępu do internetu. Pobierz kursy, korzystając z aplikacji LinkedIn Learning w systemie iOS lub Android.