Uit de cursus: Verkopen met verhalen, deel 2: verhalen van uitmuntende verkopers

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.200 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Uw sponsor bewapenen

Uw sponsor bewapenen

Uit de cursus: Verkopen met verhalen, deel 2: verhalen van uitmuntende verkopers

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Uw sponsor bewapenen

“

- Elke verkoper die zijn zout waard is, doet zijn best om voor de ultieme beslisser te komen, maar dat is niet altijd mogelijk. Wanneer dat het geval is, vinden effectieve verkopers een interne sponsor om hun zaak binnen de organisatie te verdedigen en vervolgens bewapenen ze die sponsor met alle informatie die nodig is om de verkoop te doen. Maar de meer creatieve verkopers nemen ook een verhaal op, wetende dat het waarschijnlijker is dat het wordt onthouden en herhaald in de vergadering dan een van de feiten of argumenten in het verkooppraatje. Nu weten ze ook dat een verhaal de meest betrouwbare manier is om de sponsor te inspireren met hetzelfde gevoel van passie voor het goede doel als hun eigen verhaal. Hier is een voorbeeld van hoe dat er in de praktijk uitziet van TFN bij Pearson Publishing in Londen. Nu, een van de dingen die ze snel leerde bij het verkopen van schoolboeken aan scholen, is dat de uiteindelijke beslissing vaak door het schoolbestuur in een besloten sessie…

Inhoud