Uit de cursus: Verkopen met verhalen, deel 2: verhalen van uitmuntende verkopers

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.200 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Reactie op bezwaar

Reactie op bezwaar

Uit de cursus: Verkopen met verhalen, deel 2: verhalen van uitmuntende verkopers

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Reactie op bezwaar

“

- In bijna elk verkoopgesprek zullen er waarschijnlijk bezwaren naar voren komen. En wat dat bezwaar is, is een negatief verhaal dat zich afspeelt in het hoofd van je koper. En je kunt een negatief verhaal niet verslaan met een feit. Je kunt het alleen verslaan met een positief verhaal. Weet je, hier is een voorbeeld van hoe dat eruit ziet. Rechts, Tiffany Lopez is een senior account executive bij DataServ. En dat is een bedrijf dat bedrijven helpt volledig papierloos te worden en al hun schulden, vorderingen en HR-documenten online te beheren. Nou, een van de meest voorkomende bezwaren die ze krijgt van een verkoopgesprek gaat ongeveer zo. Weet je, ik weet dat je systeem ons tijd zou besparen, en we hebben het nu erg druk, maar ik weet gewoon niet zeker of het rendement op die tijdsbesparing de investering waard zou zijn. Als ze nu wat dieper graaft om erachter te komen wat er achter dat bezwaar zit, vindt ze vaak het volgende verhaal dat zich afspeelt in het hoofd van de…

Inhoud