Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Krijg toegang tot deze cursus met een gratis proefabonnement

Word vandaag lid en krijg toegang tot meer dan 23.200 cursussen geleid door branchedeskundigen.

Uw winstdemonstratie maken

Uw winstdemonstratie maken

Uit de cursus: De overtuigingscode, deel 1: de neurowetenschap achter verkopen

Gratis proefversie van 1 maand starten Aanschaffen voor mijn team

Uw winstdemonstratie maken

“

- Hoe meer gekwantificeerde waarde is, hoe geloofwaardiger deze wordt. Laat me uitleggen wat ik bedoel. Stel je voor dat je een weegschaal hebt, aan de ene kant heb je de kosten van je oplossing. Aan de andere kant heb je de waarde. En om ervoor te zorgen dat uw klanten geloven dat de waarde hoger is dan de kosten, is het niet alleen uw taak om de hoeveelheid waarde die u presenteert te maximaliseren, maar ook om het bewijs dat u gebruikt te optimaliseren. Om dat te doen, is hier de uitdagende oefening die je moet voltooien. Eerst moet u alle voordelen en subclaims van elke claim onthullen. Als een van uw beweringen bijvoorbeeld is dat u de snelste bent, is dat de functie, maar wat is het echte voordeel van de snelste zijn? Het voordeel kan zijn dat ze geld besparen op het productieproces, en dat is de financiële waarde, en dat ze op vrijdag eerder naar huis kunnen, en dat is een persoonlijke waarde. Vervolgens moet je die waarde kwantificeren. Als ze inderdaad geld kunnen besparen…

Inhoud