Dari kursus: Penjualan Solusi

Buka akses kursus ini dengan uji coba gratis

Bergabunglah sekarang untuk mengakses lebih dari 23.200 kursus yang dipandu pakar industri.

Mengkualifikasikan proses pengambilan keputusan dan pendanaan

Mengkualifikasikan proses pengambilan keputusan dan pendanaan

Dari kursus: Penjualan Solusi

Mulai uji coba gratis 1 bulan Beli untuk tim saya

Mengkualifikasikan proses pengambilan keputusan dan pendanaan

“

- Salah satu klien terbaik saya pernah mengatakan bahwa jika Anda ingin tahu bagaimana tenaga penjualan harus menjual, pelajari bagaimana pembeli membeli. Itu saran yang bagus. Karena memahami bagaimana pembeli Anda akan membeli adalah kunci saat Anda menavigasi proses penjualan. Dan ada dua area utama yang ingin Anda pahami. Yang pertama adalah proses keputusan. Bagaimana pembeli atau perusahaan ini akan membuat keputusan tentang solusi Anda dan faktor apa yang akan dilihat klien ketika mengevaluasi proposal Anda? Anda perlu mengajukan beberapa pertanyaan tentang proses keputusan untuk memulai percakapan. Ajukan pertanyaan seperti, "Bagaimana Anda biasanya membuat keputusan tentang peningkatan kualitas?" Atau, "Dari semua faktor yang masuk ke dalam membuat keputusan tentang produk atau layanan semacam ini, mana yang paling penting bagi Anda?" Anda bahkan dapat melakukan pengamatan tentang jawaban klien dan menindaklanjutinya dengan sesuatu seperti, "Apakah ada faktor lain yang…

Konten