Publicación de Patricio Anguita

Ver el perfil de Patricio Anguita, gráfico

CIO Clínicas del Cobre - Asesor Directorios - Académico UAndes

🔥 ¿Qué tienen en común Harvey Specter, el abogado más temido de Nueva York, y un líder de proyectos exitosos? En este post, veremos cómo se aplica esta lección de la popular serie SUITS para lograr cambios positivos en tu organización. 👉 Antes de empezar: Llevo más de 20 años gestionando proyectos. En roles de analista, jefe, gerente, consultor y emprendedor. Y este año mi propósito es compartir mis experiencias a profesionales que quieran desarrollar su potencial. Con métodos probados y concretos. Sin rodeos. “Oro puro”, como comentaban mis alumnos de magíster 2023. Si te interesan estos tips: https://lnkd.in/egcDhW8Y 🚀 Volvamos al tema Harvey Specter de la popular serie “SUITS” dice “Don’t play the odds. Play the man.” Una frase acuñada para abogados que se enfrentan en litigios, sin embargo la clave aplica a la búsqueda de resultados por medio de otros. Se enfocan en las personas en lugar del problema. La clave es conectar el propósito del cambio con la motivación de la persona. Ponerse en los zapatos del otro, indagar en la emoción que le genera el cambio. Conectar emocionalmente con la audiencia impactada. 💡 ¿Y cómo se hace eso? Te lo explico en tres pasos. 1️⃣ Who is the man? Listar stakeholders, personas de interés, impactados… Por ejemplo, el gerente que puede aprobar (o no) tu idea. Un dirigente sindical que representa a colaboradores impactados. O quizás un ingeniero de TI quien tiene que hacer un cambio al sistema para que esto resulte. Haz una lista con las personas y audiencias clave para tu proyecto. 2️⃣ Know the man Identifica las agendas de las personas clave, y su día a día. ¿Cuáles son sus dolores? ¿Qué lo motiva? Si es posible, reúnete con ellos en sesiones 1 a 1. Café y galletas. Explica el por qué del cambio que quieres realizar, y pide feedback. Toma nota de sus esperanzas y sus temores. Piensa cómo el proyecto puede mitigar sus dolores. Y cómo se vincula con sus motivaciones. 3️⃣ Play the man Acciona las palancas de cada persona clave. Aprovecha sus dolores y motivaciones. Por ejemplo: Al de Finanzas → Voy a bajar costos, o mejorar el control de gestión Al de TI → Voy a disminuir incidentes, o te lucirás con esta nueva funcionalidad Al de Comercial → Voy a aumentar venta, o generar “leads” Al de Personas → Aumentará la felicidad del colaborador, o mejorará la relación con sindicatos 🤨 ¿Y que hay de la gestión de plazos, costos, esfuerzo, etc.? La gestión de proyectos contempla varias dimensiones. Y existen certificaciones (Ej: PMI) y cursos que puedes hacer para mejorar tu técnica. Pero si te centras sólo en eso, estarás enfocándote en el problema técnico, no en la persona. Y muchas veces tendrás apoyo respecto a lo técnico de otras áreas. Pero si no logras apoyo de las personas clave para tu proyecto… no servirá de nada. 🚫 DON’T PLAY THE ODDS. ✅ PLAY THE MAN. Si te interesa estos tips, puedes encontrar más aquí: https://lnkd.in/egcDhW8Y

  • No hay descripción de texto alternativo para esta imagen
Sebastian Osses

Co-Founder @ContinuumHQ • Tecnología e Innovación para multilaterales

5 meses

Recién después de años veo esta serie, y el nivel para manejar el entrampado de emociones, gatilladores y motivadores es impresionante. Genial el análisis, gracias por compartir

Tania Manriquez Flores

Subdirectora de Gestión Clínica ambulatoria. Magister en Administración y Gestión en Salud

5 meses

Esto es oro puro 😁🤗

Diana Martinez

Subgerente de Desarrollo Digital en Clínica Alemana de Santiago | Líder en transformación digital en Salud | Profesora

5 meses

Está muy bueno este post , Gracias Pato por compartirlo

Roberto Contreras

"Cualquier tecnología suficientemente avanzada es indistinguible de la magia." – Arthur C. Clarke

5 meses

Las personas son más imprtantes que los proyectos.

Ver más comentarios

Inicia sesión para ver o añadir un comentario.