Del curso: Fundamentos de las finanzas

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La gestión de las cuentas pendientes de cobro y del inventario

La gestión de las cuentas pendientes de cobro y del inventario

Del curso: Fundamentos de las finanzas

La gestión de las cuentas pendientes de cobro y del inventario

Vamos a hablar de la gestión de las cuentas por cobrar. Tenemos que gestionar los cobros pendientes, para garantizar que nos los salden sin retraso. ¿Y por qué las empresas tienen cobros pendientes? ¿Por qué no reciben los pagos al contado? Los créditos de ventas son una técnica de marketing muy antigua. Si les ofrecemos crédito a los clientes, conseguiremos más ventas. Si te ofrezco un producto e insisto en que me pagues, y la tienda de al lado te permite pagar en 30 días por el mismo producto, es probable que compres ahí. Y si vender a crédito aumenta las ventas, ¿por qué no lo ofrecemos siempre? Pues si le ofreces un crédito a cualquier persona, sin condiciones, habrá mucha gente que compre a crédito pero que nunca pague. El costo anticipado de estas insolvencias es una contrapartida de la subida de las ventas por vender a crédito. Tengo que medir esa concesión, para asegurarme de que esas ventas extra valgan la pena. Además, vender a crédito supone costos adicionales de…

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