Sales area Lead Horeca Madrid

Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

General Description Of The Role

• Como Sales Area Lead, eres el responsable del equipo de sell out specialists de Madrid
• Formas parte del Comité Comercial de On-Trade, participarás en la creación de los Planes Anuales.
• Garantizarás la consecución de los objetivos asignados a tu equipo, a través de acuerdos de hostelería y promociones, atendiendo siempre a los criterios establecidos en la política comercial, asegurando las visitas a los clientes de forma efectiva y con la frecuencia planificada.
• Recoges y analizas información relevante de los clientes: ventas, consumo, stock; con el objetivo de diseñar planes de acción ad hoc para cada cliente maximizando el desarrollo del negocio del mismo.
• Colaborar con Trade Marketing y Marketing en la creación e implementación del plan para el canal de hostelería, así como en la definición de los locales aptos para la inversión promocional.
  
  

Key Activities & Responsibilities

• Colaborar en desarrollar la estrategia de creación de marca
• Asegurar la consecución de los KPI's para el equipo de indirectos a nivel de construcción de marca, visibilidad, distribución y activación para garantizar el desarrollo de funnel al nivel de numérica, rotación, volumen.
• Liderar los planes 360 (Marketing, Trade Marketing y Sales).
• Desarrollo de la relación comercial con los principales grupos de Madrid
  
  

DESARROLLO DE MARCA

• Estructurar al equipo para realizar una correcta cobertura, de forma adaptativa con los perfiles del equipo.
• Selección de los mejores puntos de ventas y grupos para realizar los acuerdos de colaboración
• Propuestas e implementación con Trade Marketing de visibilidades en la parte media y alta de la pirámide de clientes.
• Trabajar con Trade Marketing en diseño e implementación de las mejores actividades.
  
  

RTM

• Desarrollar el Plan de RTM para su área de responsabilidad
• Gestión directa de los principales grupos de Madrid
• Análisis y toma de decisiones para la ampliación de la zona de influencia de trabajo del equipo: oportunidad en las zonas destino en Madrid Provincia
• Numérica de locales acordes al desarrollo de cada marca.
• Segmentación correcta de locales.
• Implementación correcta del plan por parte del equipo de Indirectos.
  
  

DESARROLLO DE EQUIPOS

• Responsable del desarrollo del equipo de indirectos:
• Performance review.
• Talent review.
• Plan de desarrollo individual
• Coaching y salidas de acompañamiento.
• Formación continua del equipo.
• Seguimiento y evolución del equipo
  

PROFILE

• Diez años de experiencia en la industria de bebidas, en compañías líderes.
• Experiencia de 5 años como gestor de equipos de alto rendimiento
• Experto en el mercado de espirituosos, y con amplio conocimiento y experiencia en el mercado de on-trade de la Comunidad de Madrid.
• Un track record consistente probado
• Inglés fluido oral y escrito.
• Dominio del Pack Office
  
  

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

Notice to third party agencies:

Please note that we do not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Recruitment Services Agreement, we will not consider, or agree to, payment of any referral compensation or recruiter fee. In the event that a recruiter or agency submits a resume or candidate without a previously signed agreement, we explicitly reserve the right to pursue and hire those candidate(s) without any financial obligation to the recruiter or agency