DIRECTOR DE DIVISIÓN VENTAS Y DESARROLLO DE NEGOCIO INTERNACIONAL. MIDDLE EAST.

Actualmente estamos reforzando nuestro equipo comercial y buscamos a un DIRECTOR DE DIVISIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL PARA LA INDUSTRIA TEXTIL. ESPECIALISTA EN MIDDLE EAST, PREFERENTEMENTE EN EL AEREA INDUSTRIAL – NUEVAS TECNOLOGÍAS, que se integre en nuestro equipo y nos ayude en nuestra misión de transformación y mejora de la industria textil. Suena bien, ¿verdad?

CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA EN JEANOLOGIA:

Somos 200 jeanologists de 25 nacionalidades diferentes y estamos basados en más de 16 países en los 5 continentes, siempre cerca de nuestros clientes. Tu principal desafío será el desarrollo de la estrategia comercial, la gestión del presupuesto y del equipo en el área geográfica asignada. Poniendo siempre al cliente y su transformación disruptiva, serás responsable de gestionar todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes hasta el cierre de operaciones, pasando por la etapa de negociación, tanto de manera directa como dando apoyo y training a tu equipo.

¿Cómo LOGRAR ESTE DESAFIO? TUS PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES SE CENTRARÁN EN:

Tu principal challenge será liderar nuestros esfuerzos comerciales en el área geográfica asignada para llevar a nuestros clientes y al negocio de Jeanologia al siguiente nivel.

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial y el presupuesto de la zona asignada, alineándola con la estrategia, objetivos y valores de Jeanologia.
• Diseñar objetivos comerciales y de marketing enfocados a ampliar la cartera de clientes y partners y acelerar el crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales de expansión y desarrollo de negocio, trabajando estrechamente con el CCO, las diversas divisiones comerciales, y el equipo asignado: técnicos de campo, área managers, sales team y Customer experience specialist.
• Desarrollar y mejorar las relaciones y una mejor comprensión de las necesidades de los clientes existentes.
• Construir y mantener asociaciones con actores locales clave.
• Garantizar y seguir los resultados y el desempeño de las actividades comerciales utilizando métricas claves.

Te coordinarás con colegas de otras divisiones comerciales para realizar demostraciones u otras acciones que puedan ayudar a fortalecer el proceso de ventas.

Cumplirás con las métricas de productividad de ventas midiendo su efectividad y las posibles causas de desviación para seguir siempre mejorando nuestros procesos comerciales.

Gestionarás y sacarás el máximo provecho de tu actividad de ventas y la de tu equipo a través del CRM.

QUE TE OFRECEMOS:

• Participar en un proyecto ÚNICO Y REVOLUCIONARIO: Estamos transformando el sector textil en una industria 5.0.
• Desarrollarte profesionalmente en una empresa con propósito y vocación internacional, formando parte de un equipo multidisciplinar altamente implicado. Tendrás colegas expertos en campos tan diversos como la tecnología, la moda o el retail: Aprenderás de ellos y, por supuesto, nos enseñarás cosas nuevas (el aprendizaje siempre es bidireccional).
• Un paquete salarial competitivo con un variable basado en el logro de objetivos: Queremos recompensar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de nuestro negocio.
• Podrás optar a planes de Compensación Flexibles: Comida, Transporte, Cuidado Infantil, Formación, etc.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional interno. ... y más!!

ERES NUESTRO CANDIDATO IDEAL SI ADEMÁS APORTAS:

• Formación en ingeniería o ADE, preferentemente.
• Experiencia en la gestión de proyectos internacionales. La experiencia internacional (fuera de Europa) es crucial, siendo particularmente útil un historial en Asia.
• Experiencia de AL MENOS 7 AÑOS en venta de equipos industriales.
• Experiencia de al menos 5 años en la gestión de equipos internacionales. Experiencia comprobada en la dirección de equipos de ventas dispersos internacionalmente, a través de fronteras y culturas.
• Disfrutas trabajando en equipos multidisciplinares con visión de sistema.
• Tienes un nivel de inglés ALTO: Escrito & oral. C1- C2. Valoraremos otros idiomas.
• Tienes disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel mundial.
• Aportas experiencia con CRM.
• Destacas por tu mentalidad emprendedora y tu capacidad de liderazgo.
• Aportas una comprensión profunda de los métodos y análisis de investigación de mercado y una comprensión integral de las metodologías de ventas.
• La experiencia en la industria textil no es obligatoria, pero sería útil para una adaptación más rápida al puesto. De lo contrario, sería deseable proceder de un sector que tenga desafíos similares, como el de la maquinaria industrial.
• Tu punto fuerte es la comunicación y disfrutas en la negociación: Queremos que muestres un discurso de ventas excepcional con argumentos precisos, claros, convincentes y efectivos.
• Eres apasionad@, destacas por tu actitud e iniciativa, con muchas ganas de aprender, disfrutas en el trabajo en equipo, llevas “la sostenibilidad” en tu ADN y tienes siempre una clara orientación tanto a los resultados como a la mejora continua.
• Buscamos a alguien con muchas ganas, iniciativa y carácter resolutivo. Es fundamental tener una gran capacidad de adaptación y saber desenvolverse en ambientes multidisciplinares y multiculturales.
• Valoraremos muy positivamente las experiencias laborales previas en el extranjero.

Ubicación: Valencia

Si has llegado hasta aquí y te motiva todo lo que has leído, ¡éste es tu proyecto! No dudes en aplicar para conocernos mejor.