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营销策略

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营销策略

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你也许有着世上最棒的产品， 能够改变数百万人的生活或改写历史， 但如果人们根本不知道它， 那就一点用都没有。 拥有一个清晰的营销策略， 是找到产品的目标客户群， 并且壮大这个群体的关键。 在设计营销策略时，我喜欢问三个“什么”。 第一，“什么人”， 也就是我的产品和服务卖给什么人？ 我知道这看起来很简单， 但是却需要仔细想清楚。 例如，如果要创立一个童装品牌， 你的产品卖给谁？ 你可能说儿童， 那你就错了。 你的客户实际上是父母， 因为父母是给孩子买衣服的人。 虽然你的产品最后是孩子们在穿， 但是，他们需要满足家长的需求。 提醒你一点，这比你想象的难。 从各个角度考虑， 并最终确定什么人才是你的核心客户。 一旦确定了什么人， 第二个要问的是，这些人在什么地方？ 当惠特尼‧沃尔夫最初创建她的约会应用时， 她知道目标客户是谁， 也就是熟悉技术和线上约会的年轻人。 之后她问自己， 什么地方有一大群想要约会， 并且对新技术一点也不排斥的年轻人？ 她去了大学校园， 拜访各种社团和联谊会， 向人们展示如何使用这个应用。 注意，她没有去年轻人分散的地方， 而是去了一个确定有大批年轻人的地方。 大学。 这个例子很好地展示了， 在哪里找到大量核心客户，并吸引他们。 最后一个问题是“什么时候”？ 什么时候，我可以带着产品或服务， 接触这些潜在客户？ 你知道每年的哪一天， 是美国披萨连锁店单日销量最高的一天吗？ 你能猜到吗？ 是美国橄榄球年度冠军赛超级碗比赛的那天。 当天晚上是全年披萨销量最多的时段， 知道了这点， 像是达美乐和必胜客这样的披萨连锁巨头， 会提前数月就开始制定当天的营销计划， 吸引大家在那天从自己， 而不是竞争对手那里订购披萨。 仔细想一想， 一年中是否有某个特定时间， 或者生活中有某个特定情况， 让人们一定需要你的产品或服务？ 在设计营销策略时， 这三个“什么”可以看作是一个很好的起点。 作为补充，我在练习文件中提供了一个文档， 以帮你制定自己的营销计划。

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