WESOW - Prospecção B2B e Pré-Vendas

Eu não acredito que ele disse isso! Com certeza não ficará assim. . Ah, foi mal, a foto do Lula foi só para chamar sua atenção, parece que deu certo, né? Então, este texto não é sobre o Lula, este texto é sobre atenção! No guia básico do básico de marketing digital é dito que você precisa criar um conteúdo criativo, relevante e que engaje com seu público, assim você se torna referência no mercado, atrai mais público e blá blá blá..., mas e se seu público nem ver o seu conteúdo? Pois é, redes sociais, talvez por conta do seu modelo de negócio SIMPLESMENTE não entregam seu conteúdo. Você pode ter 5 mil conexões, mas sua publicação vai ter no máximo 100 ou 200 impressões. Pensando nisso, recentemente comecei a pesquisar muito sobre criação de conteúdo e algoritmo do LinkedIn e então compilamos todo know-how sobre criação de conteúdo B2B, criamos um mapa de empatia, desenvolvemos um design incrível para nossas postagens, uma trilha de conteúdo com ganchos e gatilhos e....... descartamos tudo... a estratégia agora é meter o louco! Nós resolvemos fazer um teste e nos apoiar em três pilares: 1️⃣ Emoções; 2️⃣ Expectativas; 3️⃣ Conteúdo; Funciona mais ou menos assim: Eu preciso da sua atenção, para isso eu utilizo uma imagem que gere uma emoção em você. Você para pra ver se essa imagem e o sentimento que você está sentindo corroboram suas expectativas e então te entregamos o conteúdo. Assim, uma imagem do Lula gera uma emoção em você (positiva, negativa ou só uma vontade de ver gente tretando), então para você para pra ver se eu estou falando bem ou mal, eu quebro sua expectativa pra falar de algo COMPLETAMENTE diferente que na verdade é um conteúdo sobre atenção nas redes sociais. Este conteúdo não é sobre o Lula, este conteúdo é sobre você! Ah, se possível deixa uma comentário assim: "Nossa, não acredito que ele disse isso!", vamos ver o que acontece e alimentamos o algoritmo. haha Valeu, falou! ��� 🌱 Acabou a postagem

Imagine abordar uma pessoa no meio da rua, usar o "gerador de lero-lero" pra se apresentar e chamar para uma reunião num dia e horário EXTREMAMENTE especifico... isso é uma golpe SIM ou COM CERTEZA? Ou no mínimo você achará estranho. Então, é isso que os 3 primeiros resultados no google dizem pra você fazer quando se pesquisa "Como prospectar no LinkedIn"! Mas, o que meus 6 anos de experiência atuando com prospecção B2B todos os dias me ensinaram é: não trate um CPF como um CNPJ. E digo mais, não trate um indivíduo como um ICP! Sim, eu sou um homem, entre 30 e 55 anos, atuo no cargo de gestão, em uma empresa com mais de 10 funcionários e estou em SP. E eu sei que você precisa marcar suas 20 reuniões para seu closer apresentar aquela oportunidade inovadora e única no mercado, senão você terá que fazer aqueles 300 treinamentos em vídeo de 10 horas (fora do horário de trabalho, afinal a prospecção não para). Mas eu também sou o Glauco, gosto muito de tecnologia, inovação, IAs, gosto de games (DOTA, CS, Tibia), gosto de conversar, falar bobajada, gosto da minha cachorrinha e TAMBÉM de fazer networking. Eu até gostaria de saber mais sobre sua solução, ainda que a gente não feche negócio, mas para isso me trate como uma pessoa, não como mais um lead na sua lista. Mostra que você deu uma pesquisada mínima antes de abordar, mostra que você não é um desconhecido, interaja nos posts, crie conteúdo que seja relevante, fale da dor do seu ICP em posts/comentários. "Ah, mas e se eu enviar mensagem e não me responderem" Aí, provavelmente essa pessoa é seu ICP, mas não um cliente que você queira ter. Valeu, falou! ✌ 🌱 Acabou a postagem

Não é seu SDR que é ruim, você que é um péssimo gestor! Olha só quem caiu em outro clickbait! Hahaha, não estava falando de você... ou será que estava? 👀 Na realidade, eu quero chamar a atenção para a importância de gerir um SDR de uma maneira eficiente e ter resultados de verdade, não só números em uma planilha. Para isso vamos por partes: O SDR precisa fazer 100 ligações por dia para ter resultado?  É óbvio que não! (na verdade depende, mas falo disso depois). O que não significa que ele não precise ligar bastante também, mas como vou falar bastante aqui, tudo é questão de inteligência e processo. O SDR precisa começar a ligar às 8h da manhã?  É óbvio que não! Se você não gosta de receber uma ligação de um desconhecido logo de manhã para falar de "uma oportunidade imperdível", não é seu lead que vai gostar, não é? Lembra do que eu falei sobre inteligência e processo, então, sua "inteligência" pode apontar quais horários o SDR tem mais resultados, em seguida você cria um processo para que ele coloque mais esforços nesses horários, pronto, não é difícil. Tirando isso, o melhor resultado que seu SDR terá será receber um "Bom dia é o c*ralho!!! 🤬" pra começar bem o dia. E sim, isso já aconteceu aqui na WESOW! Agora, se você não sabe o que é um ICP¹ ou uma persona e seu SDR não tem sistema ou metodologia de qualificação, aí você está perdidinho no rolê. A prospecção não funciona através de feeling, ela precisa do auxílio de frameworks que ajudem o SDR a ter as informações e ferramentas necessárias para fazer um bom trabalho. Se você não tem o seu mercado bem mapeado, para ONDE seu SDR irá ligar? Se você não tem o seu cliente bem mapeado, para QUEM seu SDR irá ligar? Se você não tem um sistema de qualificação definido, como saber se aquela pessoa ou empresa tem a NECESSIDADE para o seu produto? Eu sei que parece óbvio, mas usar um CRM também é óbvio e mesmo assim metade das empresas no Brasil² não utilizam, agora imagine informações de mercado e cliente bem definidas Entendeu por que você tem poucos leads? Prospecção não é Call Center, um SDR não é um robô. Os resultados na prospecção (especialmente B2B) só existem com inteligência e processos bem desenhados e dinâmicos. Valeu falou! Acabou a postagem

Alô Websummit Rio 2024, chegamos! Estaremos dia 18/04 no Pavilhão 4 - Stand A251 Bem localizdos, viu? Bem entre o Growth Lounge e Investor Lounge 👀 Bora trocar uma ideia, tomar um café e deixa a gente conhecer um pouco mais do seu negócio! 🌱🚀